Course Outline
- 나의 개인적인 협상 스타일은 무엇입니까?
- 개인의 스타일과 그것이 협상에 미치는 영향을 이해합니다.
- 경쟁적인가 아니면 협력적인가?
- 채택할 올바른 접근 방식을 알고 있습니다.
- 창의성과 유연성의 필요성
- 대안을 모색하고 문제를 해결하는 것
- 기대관리
- 사전 협상 및 개시 단계를 관리하는 방법
- 비언어적 의사소통
- 말하는 내용을 강화하기 위해 신체 언어를 사용합니다.
- 준비의 중요성
- 협상이 시작되기 전에 해야 할 일
- 힘의 균형 이동
- 양측의 강점과 약점을 파악
- Go동일 및 목표
- 좋은 것은 어떤 모습이고 어떤 것은 받아들일 수 없는가?
- 요구사항을 넘어 이해관계와 우려사항을 살펴봅니다.
- 요구사항 이면에 무엇이 있는지, 상대방에게 실제로 중요한 것이 무엇인지 알아보세요.
- 변수 식별
- 우리가 가장 낮은 비용으로 무엇을 양보할 수 있으며 그 대가로 무엇을 얻고 싶은가?
- 제안을 만들고 정당화하기
- 자신의 관점에서 가치를 포지셔닝하고 입증합니다.
- 제안에 응답하는 방법
- 받아들일 수 없는 이유를 설명하고 반대 제안을 합니다.
- 질문의 사용
- 확고한 약속 없이 솔루션을 테스트하기 위해 조건부 질문을 사용합니다.
- 협상 과정
- Win/Win 결과를 달성하기 위해 양보 거래
- 교착상태 다루기
- 난관을 극복하는 데 도움이 되는 도구
- 가격 문제에 대한 대응
- 자신의 입장을 방어하는 방법
- 거래 확보
- 비용이 많이 드는 오해를 피하기 위해 요약하고 마무리합니다.
Requirements
이 코스에는 연습 횟수가 많기 때문에 최소 4명의 대표자와 2명의 강사가 필요합니다.
회원 평가 (4)
실무 예제가 풍부하고, 주제에 대한 실용적인 접근 방식을 제공하며, 유용한 정보가 많고, 강사 또한 훌륭합니다.
Irena
Course - Negotiation Skills
Machine Translated
연습이 훌륭했습니다. 상호 작용이 매우 친절했습니다. 많은 것을 배웠습니다. 모든 요점에 집중했으며 모든 불명확한 요점에 대해 질문이 해결되었습니다.
VILCU DAN
Course - Negotiation Skills
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연습생이 사례를 공유하고 역할을 맡아 봅시다.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Course - Negotiation Skills
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SAMART Goal 및 협상 개념
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