Course Outline

  • 나의 개인적인 협상 스타일은 무엇입니까?

- 개인의 스타일과 그것이 협상에 미치는 영향을 이해합니다.

  • 경쟁적인가, 아니면 협력적인가?

- 채택할 올바른 접근 방식을 알고 있습니다.

  • 창의성과 유연성의 필요성

- 대안을 모색하고 문제를 해결하는 것

  • 기대관리

- 사전 협상 및 개시 단계를 관리하는 방법

  • 비언어적 의사소통

- 말하는 내용을 강화하기 위해 신체 언어를 사용합니다.

  • 준비의 중요성

- 협상이 시작되기 전에 해야 할 일

  • 힘의 균형 이동

- 양측의 강점과 약점을 파악

  • Go동일 및 목표

- 좋은 것은 어떤 모습이고 어떤 것은 받아들일 수 없는가?

  • 요구사항을 넘어 이해관계와 우려사항을 살펴봅니다.

- 요구사항 이면에 무엇이 있는지, 상대방에게 실제로 중요한 것이 무엇인지 알아보세요.

  • 변수 식별

- 우리가 가장 낮은 비용으로 무엇을 양보할 수 있으며 그 대가로 무엇을 얻고 싶은가?

  • 제안을 만들고 정당화하기

- 자신의 관점에서 가치를 포지셔닝하고 입증합니다.

  • 제안에 응답하는 방법

- 받아들일 수 없는 이유를 설명하고 반대 제안을 합니다.

  • 질문의 사용

- 확고한 약속 없이 솔루션을 테스트하기 위해 조건부 질문을 사용합니다.

  • 협상 과정

- Win/Win 결과를 달성하기 위해 양보 거래

  • 교착상태 다루기

- 난관을 극복하는 데 도움이 되는 도구

  • 가격 문제에 대한 대응

- 자신의 입장을 방어하는 방법

  • 거래 확보

- 비용이 많이 드는 오해를 피하기 위해 요약하고 마무리합니다.

Requirements

이 코스에는 연습 횟수가 많기 때문에 최소 4명의 대표자와 2명의 강사가 필요합니다.

 14 Hours

Number of participants



Price per participant

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