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코스 개요
진단 및 영향력 행동 모델 이해
- 개인별 360도 설문 결과를 바탕으로 행동상의 맹점을 파악합니다
- 본인의 영향력 패턴을 프로그램에서 제시하는 핵심 모델에 대조합니다
- 현재 습관과 상황적 요구 간에 존재하는 적응 차이를 인지하게 됩니다
- 워크숍: 진단 결과를 바탕으로 개인별 영향력 향상 계획을 구체화해봅니다
전략적 효과를 위한 프레젠테이션 기법
- 경영진의 의사결정에 영향을 줄 수 있는 설득력 있는 스토리 구조화 방법을 배웁니다
- 목소리 조절과 비언어적 표현 활용으로 신뢰와 권위를 확보합니다
- 관심사를 실제 계약으로 전환하는 고효율 제안 프레젠테이션 기법을 익힙니다
- 실습: 5분간의 설득력 있는 발표를 통해 동료와 강사로부터 직접적인 피드백을 받아봅니다
대인관계 역동 및 유연한 대응 기술
- 압박 상황에서 심리적 반응, 감정 지능과 적응 방식을 이해합니다
- 회의론자나 갈등상황도 안전하게 관리하며 관계를 유지하는 법을 학습합니다
- 계층 구조와 직무 경계를 초월해 영향력 네트워크를 형성하는 방법을 익힙니다
- 활동: 적응적 커뮤니케이션과 감정 조절이 요구되는 역할극 실습에 참여합니다
팀 협업 및 고성능 팀 만들기
- 다양한 성격, 업무 스타일, 목표를 하나의 공동 목적 아래 통합하는 법을 배웁니다
- 개인의 책임감과 자율성을 지키면서도 합의점을 도출할 수 있도록 합니다
- 영향력 중심의 팀 규범, 피드백 체계와 협업 관행을 정립합니다
- 워크숍: 장기적으로 실행 가능한 ‘팀 영향력 기본규칙’과 행동 가이드라인을 함께 만들어봅니다
협상 전략 및 계약 체결 기술
- 복잡한 협상 환경에서 원칙 기반의 접근과 입장 주도적 타협 방식을 비교해봅니다
- 가치 창출, 상대방 심리 조작, 양보점 관리 및 리스크 분배 전략을 학습합니다
- 불확실한 상황에서도 유리한 협상 조건과 가격 체계를 도출해내는 법을 배웁니다
- 실습: 지도에 따라 협상 시뮬레이션 수행 후 성과 평가 및 전략 보완 연습을 합니다
조직적 가치 창출, 영향력 확대 및 지속적 변화 관리
- 영향력 행동이 수익 증가, 비용 절감, 주주가치 향상 등 실질적인 결과로 이어지는지를 이해합니다
- 개인 영향력을 여러 부서를 아우르는 리더십과 경영진까지 확장시키는 방법을 배웁니다
- 행동 변화 측정, 진행 상황 추적 및 지속적 성장을 위한 강화 전략도 익힙니다
- 마무리: 개인별 실천 계획서 작성, 자원 할당 기준 수립 및 프로그램 종료 후 지원 체계 확보에 관해 논의합니다
- 질문과 답변 시간을 거쳐 과정이 마무리되며 인증서와 참가 이력도 제공됩니다
요건
• 참가자들은 48개의 문항으로 구성된 온라인 360도 설문을 작성해야 합니다. 이 설문은 본인에 대한 평가는 물론 최대 7명의 타인이 제공하는 피드백까지 포함하여 현재 자신의 영향력 행사 양상을 파악할 수 있게 해줍니다. 모든 응답 내용은 익명으로 처리되지 않습니다. • 이 설문 결과는 프로그램에서 활용되는 ‘영향력 행동 모델’과 연계되어 과정 중에 다시 검토됩니다.
14 시간
회원 평가 (3)
제공된 모든 정보와 지식 및 경험 공유를 좋아했습니다.
Mike Silva - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
코스 - Influence in Action
기계 번역됨
저는 협상 연습이나 운동을 하나가 아니라 두 개를 하고 싶습니다.
Susana Michel - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
코스 - Influence in Action
기계 번역됨
강의의 속도, 제공된 정보, 이론과 실습 사례를 포함한 강의 방식, 핸드아웃, 연습 문제 등입니다.
Carlos Abascal - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
코스 - Influence in Action
기계 번역됨