Course Outline
첫째 날
효과적인 협상 및 협상가:
- 협상을 정의하고 언제 협상할지 결정
- 무엇이 훌륭한 협상가를 만드는가?
- 비디오 사례 연구
- 준비 단계
성격 유형:
- personality 스타일을 아는 것의 이점
-각 personality 스타일을 이해합니다.
-자신만의 personality 스타일을 식별하세요.
-각 personality 스타일을 더욱 효과적으로 사용하는 방법을 알아보세요.
협상 중
- 관계와 결과에 따라 어떤 협상 전략을 선택해야 할지 파악
-입장교섭을 정의하라
- "부드러운" 협상과 "하드" 협상의 차이점을 알아두세요.
-원칙적인 협상을 이해한다
- 협상 과정의 4단계를 알아보세요.
협상 유형:
- 구매자 판매자
- 분포
협상 준비:
- 핫 버튼
- 감정을 다루는 것
- 두려움을 식별하고 이를 극복하는 방법을 배웁니다.
- 협상 파트너의 원동력이 무엇인지 이해하십시오.
-BATNA(협상 합의에 대한 최선의 대안), WAP(워크아웃 지점) 및 ZOPA(가능한 합의 영역)를 정의합니다.
-당신의 personal 협상 상황에 대비하세요
협상 개시:
- 긍정적인 첫인상 만들기
-공통점의 중요성
- 호감도
- 영향을 미치는 기술
- 협상의 기본 규칙
둘째 날
정보 교환 및 협상:
- 정보 교환 방법
- 비상 계획은 무엇입니까?
- 협상 기술
조건에 대해 이야기하고 타협:
- 동의하는 것과 반대하는 것
- 요구사항 파악
- 제안 수락, 제공 및 거부
- 교착상태에 대해 토론하고 깨기
- 갈등의 종류
- 갈등 관리
협상 전략
- 포지션 소개
- 감정을 다스리는 방법
- 교섭과 양보
- 압력에 대처하기
- 트릭과 함정
반대처리
- 예에 도달
협상 종료
- 교섭에서 종결로 이동
연습 협상에 참여하기:
- 자신과 팀, 포지션을 준비하세요.
- 백업 계획
- 전략
- 반성, 피드백 및 실행 계획
갈등 해결
- 때로는 지나치게 열성적인 협상이 직장 내 내부 마찰을 일으킬 수 있습니다.
- PUGSS 충돌 해결 기술
Requirements
청중
중·고등학생 Management
사전 지식이 필요하지 않습니다. 참가자는 사전 경험이 있을 것으로 가정합니다. 그러나 완전 초보자도 이 과정에 참여하면 큰 이점을 얻을 수 있습니다.
회원 평가 (3)
SMART Goal 세션은 시간을 적절하게 관리하는 데 도움이 된 교육 중 가장 즐거운 부분이었습니다. 그것은 내 목표를 더 명확하게 설정하는 데 도움이 되었고 SMART Goal 설정이 Finance, 사회 생활, 경력 및 개인적 성장과 같은 거의 모든 것과 관련될 수 있다는 것을 실제로 알 수 있었습니다.
Manot Sae - MVCI (Thailand) Limited
Course - Workshop: Boost your productivity with this new method!
Machine Translated
나는 트레이너의 참여와 그녀의 에너지가 참가자들에게도 어떻게 참여하는지를 좋아했습니다. 훈련은 많은 실제적인 지원 사실과 예, 실습이 포함되어 흥미로웠습니다. 그것은 훌륭했다!
Jelizaveta (Liza) - ASSTRA Forwarding AG
Course - Stress Management and Prevention
Machine Translated
Explains well the topic.