Course Outline
첫째 날
효과적인 협상 및 협상가:
- 협상을 정의하고 언제 협상할지 결정
- 무엇이 훌륭한 협상가를 만드는가?
- 비디오 사례 연구
- 준비 단계
성격 유형:
- personality 스타일을 아는 것의 이점
-각 personality 스타일을 이해합니다.
-자신만의 personality 스타일을 식별하세요.
-각 personality 스타일을 더욱 효과적으로 사용하는 방법을 알아보세요.
협상 중
- 관계와 결과에 따라 어떤 협상 전략을 선택해야 할지 파악
-입장교섭을 정의하라
- "부드러운" 협상과 "하드" 협상의 차이점을 알아두세요.
-원칙적인 협상을 이해한다
- 협상 과정의 4단계를 알아보세요.
협상 유형:
- 구매자 판매자
- 분포
협상 준비:
- 핫 버튼
- 감정을 다루는 것
- 두려움을 식별하고 이를 극복하는 방법을 배웁니다.
- 협상 파트너의 원동력이 무엇인지 이해하십시오.
-BATNA(협상 합의에 대한 최선의 대안), WAP(워크아웃 지점) 및 ZOPA(가능한 합의 영역)를 정의합니다.
-당신의 personal 협상 상황에 대비하세요
협상 개시:
- 긍정적인 첫인상 만들기
-공통점의 중요성
- 호감도
- 영향을 미치는 기술
- 협상의 기본 규칙
둘째 날
정보 교환 및 협상:
- 정보 교환 방법
- 비상 계획은 무엇입니까?
- 협상 기술
조건에 대해 이야기하고 타협:
- 동의하는 것과 반대하는 것
- 요구사항 파악
- 제안 수락, 제공 및 거부
- 교착상태에 대해 토론하고 깨기
- 갈등의 종류
- 갈등 관리
협상 전략
- 포지션 소개
- 감정을 다스리는 방법
- 교섭과 양보
- 압력에 대처하기
- 트릭과 함정
반대처리
- 예에 도달
협상 종료
- 교섭에서 종결로 이동
연습 협상에 참여하기:
- 자신과 팀, 포지션을 준비하세요.
- 백업 계획
- 전략
- 반성, 피드백 및 실행 계획
갈등 해결
- 때로는 지나치게 열성적인 협상이 직장 내 내부 마찰을 일으킬 수 있습니다.
- PUGSS 충돌 해결 기술
Requirements
청중
중·고등학생 Management
사전 지식이 필요하지 않습니다. 참가자는 사전 경험이 있을 것으로 가정합니다. 그러나 완전 초보자도 이 과정에 참여하면 큰 이점을 얻을 수 있습니다.
회원 평가 (5)
호스트의 개방성, 유머 감각, 접근 방식 및 지식
Justyna - e-file
Course - Mindfulness Workshop
Machine Translated
전문가적 관점과 personal 관점 모두에서 유용한 경험이었습니다. 트레이너는 지식이 풍부했고 직장뿐만 아니라 사생활에서도 사용할 수 있는 중요한 정보를 제공했습니다. 나는 나의 성격과 주변 사람들의 특성을 성찰하고, 이를 통해 나 자신에게 유익이 되거나 발전할 수 있었습니다. 스트레스 관리 연습은 간단하고 적용하기에 도움이 되었습니다.
Sara Sertori - ASSTRA Forwarding AG
Course - Stress Management and Prevention
Machine Translated
유익한 교육을 해주신 Abhi 트레이너에게 감사드립니다. 우리의 필요에 맞는 교육을 더 잘 제공할 수 있도록 모든 참석자들을 알아가려고 노력하는 그에게 감사드립니다. 우리의 참여를 유지하는 이론과 활동의 균형이 어떻게 유지되는지 좋아합니다. 그리고 내용이 얼마나 직설적이고 간결했는지.
Rainey Clarecia - Talentvis
Course - Communicating and Influencing - For Managers and Team Leaders
Machine Translated
Due to the activities from each content, I understood their main ideas/ concepts very well within a short time. I would like to say that the activity reflects on not only our current situation but also how to advance the skill & knowledge effectively and efficiently.
Ei Ei - Ooredoo Myanmar
Course - Leadership 101
우리 회사와 관련된 구체적인 예를 사용하여 주제를 논의합니다.
Agnieszka - Ejmedical sp. z o. o.
Course - DZM – delegowanie zadań i motywowanie pracowników
Machine Translated