B2B Power Pricing! 12 Principles of Pricing Strategy To Boost B2B Profits - 1.5 Day Course with Half Day Sales and Marketing Evaluation 교육 과정

이것은 수상 경력이 있는 코스의 이틀 버전입니다.

더 이상 돈을 테이블 위에 두지 않고, 더 많은 판매를 전환하고, 더 큰 판단을 내리며, 고객이 더 편안하게 돈을 쓰는 동시에 제품 제공에서 더 많은 가치를 인식하도록 돕습니다. 이는 B2C와 B2B 운영을 모두 갖춘 세계 최대 생명공학 회사의 마케팅 및 영업 부서 교육을 담당한 사람이 디자인한 가격 책정을 위한 7세대 스마트폰과 같습니다.

수상 내역: 세계 최대 생명공학 회사의 마케팅 및 영업 부서 교육을 담당했던 Philippe가 개발한 이 교육 프로그램의 단축 버전은 키예프에서 열린 2016 B2B Master 컨퍼런스에서 발표자 "Top Trainer"를 수상했습니다. .

과정 설명: 판매 상황에서 수익을 극대화할 수 있는 가격 순서를 선택하라는 요청을 받으면 관리자, 이사, 심지어 거대 인터넷 회사의 CEO 중 95%가 매출의 거의 45%에 해당하는 비용을 지불하는 옵션을 선택합니다. 세계 최대 기업과 노벨상 수상자들이 개발하고 연구한 아이디어를 사용하여 고객과 고객이 보다 편안하게 돈을 지출할 수 있도록 계속해서 보여 주는 가격 책정 환경과 제품 매트릭스를 만드는 방법을 알아보세요. B2B 영업의 거의 모든 측면에 적용할 수 있는 간단하고 저렴한 전략으로 매출과 수익의 15%, 23%, 43% 및 더 큰 증가를 달성하세요. 모든 기업가, 이사, 그래픽 디자이너, 영업 관리자, 컨설턴트, 광고 전문가, 자신의 브랜드를 책임지는 사람이라면 누구나 일생에 한 번 이상 이 세미나를 봐야 합니다. 실제로 이는 고객이 제품 매트릭스를 보고 그 안에서 돈을 지출하는 방식을 이해하는 것이 핵심이며 회사의 수익과 이익 수준이 크게 달라질 수 있기 때문에 신제품 개발을 담당하는 R&D 부서 직원에게는 필수적인 지식입니다.

지난 60년 동안 세상에는 많은 변화가 있었습니다. 당신은 일반 메일이나 투박한 타자기와 같은 1960년대의 기술을 사용하여 통신하지 않습니다. 오늘날의 의사소통 도구를 개발하는 데 걸린 시간 동안 노벨상을 받은 경제학자들과 다른 연구자들은 인간 행동에 대한 이해에서 앞서 나갔습니다.

인간 행동의 공통 스레드를 발견하고 제품 라인 제공에서 더 많은 인지된 가치를 창출하고 판매를 늘리는 방법을 발견하기 위해 가격 책정, 가치 추정 및 구매 의사 결정 분야 이후의 여러 분야에서 사례 연구 및 연구를 접하게 될 것입니다. 연말 보고. 가격 책정부터 인간 배우자 선택, 세계적으로 유명한 "마법" 행위(마법은 없고 심리학만 있음을 재빨리 인정하는)에 이르기까지 모든 분야에서 작동하는 강력한 현상을 통해 고객의 결정을 안내하는 방법을 배우게 됩니다. 다시는 가격을 같은 방식으로 보지 않을 것입니다.

귀하의 역량을 강화하기 위해 배울 내용 Business: 이 과정을 수강하면 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다. - 세계 최대 기업의 가격 책정 전략을 더 잘 이해합니다. - 판매 군비 경쟁에서 경쟁 우위를 확보합니다. - 가격 책정 방법을 배웁니다. 고객이 보다 편안하게 돈을 지출할 수 있는 환경 - 많은 협상 및 판매 상황에서 적절한 가격 제시 순서와 잘못된 주문으로 인해 매출의 45%가 손실될 수 있는 이유를 배우고, 무엇보다 중요하게 이해하십시오. - 제품을 만드는 방법에 대해 알아보십시오. 제품 판매를 최대 34%까지 늘릴 수 있는 가격 책정 매트릭스 - 경매에서 와인 한 병에 지불하는 가격을 두 배 또는 세 배로 높이는 질문을 하는 방법 알아보기 - 직관적이지 않은 저렴한 옵션을 제품 옵션에 추가하는 방법 알아보기 매출을 최대 40%까지 늘릴 수 있습니다. - 한 회사가 어떻게 가격을 10% 인상하고 수익을 95% 증가시켰는지 알아보고 이것이 효과가 있었던 이유를 알아보세요. - 세계 최고의 비즈니스 전략에서 밝혀진 성공적인 비즈니스의 몇 가지 흥미로운 가격 책정 전략을 구현하는 방법을 알아보세요. 연구원 - 시장 전반에 걸쳐 브랜드를 재배치하기 위한 가격 책정 전략을 구현하는 방법 알아보기 - 더 많은 판매를 위해 매장 레이아웃 및/또는 브로셔를 더 효과적으로 디자인하는 방법 알아보기 - 고객에게 다음과 같은 옵션을 안내할 가격 책정 환경을 만드는 방법 알아보기 - 주요 심리학적 원리에 기초한 광고 레이아웃 및 상품 디스플레이 기술 향상 - 가격 인상 없이 매출을 늘릴 수 있는 제품 패키지를 만드는 방법 알아보기 - 일부 품목을 사용하여 다른 품목에 대한 수요 창출 방법 알아보기 - 방법 알아보기 가격을 사용하여 가치와 품질에 대한 인식을 높이려면 가격 책정에서 대부분의 추측을 활용하세요.

사람들의 말: "우리는 세계 최대의 생명공학 회사에서 함께 일하고 필립은 마케팅 및 영업 부서에서 교육을 받는 동안 회사 전체가 1년 동안 생각해 낸 것보다 일주일 만에 더 많은 좋은 아이디어를 생각해 냈습니다. 모든 기업, 임원, 관리자 및 기업가는 그의 가격 책정 및 비즈니스 세미나를 한 번 들어야 합니다." Michael Ketcham, 전 영업 관리자 - 미국 미주리주 몬산토 세인트루이스

"저는 수십 년 동안 성공적으로 판매를 관리해 왔으며 이번 세션은 마음을 사로잡고 행동을 자극하는 세션이라고 말할 수 있습니다. 불꽃이 튀는 것이죠! 강력히 추천합니다." Anton Yatchenko Sony(모스크바 12개 매장 공동 소유주)

"모든 유로의 가치가 있습니다. 매혹적입니다." Till Lesinski - BMW 프로젝트 매니저 - 독일 뮌헨

"모두에게 매우 유용하고 즐겁습니다." Natalia Semenkova - Marketing Dixy(러시아 3대 식료품 소매 체인)의 관리자

"필립은 좋은 아이디어가 많은 열정적이고 영리한 사람입니다. 그는 우리가 메뉴를 재설계하고 새롭고 흥미로운 제품을 개발하여 매출과 수익을 늘리는 데 도움을 주었습니다." Alexandra Kutepova - Gastronimica Restaurant Holding 아트 디렉터(모스크바 스카이 라운지 및 플로렌티니 레스토랑)

기타: 이 2일 버전의 이 과정을 통해 이러한 원칙을 이해하고 적용하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있으며 일부 원칙을 더 잘 다룰 수 있습니다. 또한 그룹이 반나절 동안 특정 가격 상황을 살펴보고 코스 강사의 참여로 솔루션을 개발할 수 있습니다.

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