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 기간 7 시간

코스 개요

모듈 1: 기초 및 거버넌스 – 판매 워크플로우에서 Copilot

  • 실용적인 생산성 드라이버: Copilot이 실제로 시간을 절약하는 영역 vs. 인간 판단이 불가피한 영역
  • 제한 사항, 환각 인식, AI 생성 콘텐츠의 중요 검증
  • 데이터 개인 정보 보호, GDPR 준수, 엔터프라이즈 데이터 거버넌스(민감한 고객 데이터 및 비밀 유지 보호)

모듈 2: 사전 회의 마스터 및 계정 인텔리전스

  • 잠재 고객 및 업계 연구: 빠른 맥락 추출 및 경쟁사 분석
  • 자동화된 대화 종합: Outlook의 긴 이메일 스레드 및 Microsoft Teams의 과거 채팅 소화
  • 통화 전 브리핑, 발견 질문 프레임워크, 토론 포인트 생성

모듈 3: 고영향 고객 커뮤니케이션 및 제안서 초안 작성

  • Outlook에서 설득력 있는 후속 이메일, 수신 요청 답변, 이의 처리 초안 작성
  • Word에서 제안서 작성 가속: 기업 템플릿 및 브랜드링과의 원활한 정렬
  • 톤 조정, 협상 스타일링, 대규모 동적 개인화

모듈 4: Teams 회의 인텔리전스 – 대화에서 실행으로

  • 실시간 회의 지원: 클라이언트를 방해하지 않으면서 놓친 맥락을 파악
  • 자동화된 회의록: 결정, 이의, 가격 협의, 실행 항목 캡처
  • 즉각적인 회의 후 문서화: 팀용 차별화된 내부 요약 vs. 클라이언트용 정제된 복습

모듈 5: Excel에서의 판매 데이터 분석 및 파이프라인 추적

  • 대화형 데이터 탐색: 파이프라인 상태, 딜 단계, 전환율에 대한 자연어 질문
  • 개인 및 팀 성과 추적: 파이프라인 병목 및 고성능 세그먼트 식별
  • 경영진 요약, 추세 예측, 이사회 보고용 차트 생성

모듈 6: 손이 직접 하는 생산 워크숍 - 실제 판매 시나리오

  • 실제 딜 파이프라인 및 일일 판매 작업에 기반한 인터랙티브 사례 연구
  • 가이드형 프롬프트 엔지니어링 세션: 역할별 프롬프트 체인 설계, 테스트, 정제
  • 개인 전달: 각 참가자가 자신의 '일일 Copilot 플레이북' 작성

모듈 7: 팀 프롬프트 저장소

  • 공유된 팀 프롬프트 라이브러리(판매 템플릿, 이의 처리, 브리핑 카드) 구축 및 표준화
  • 실행 가능한 롤아웃 플랜: ROI를 확보하기 위해 즉시 구현할 사항
  • 오픈 Q&A 세션, 개인 문제 해결, 코스 회고

요건

  • 표준 Microsoft 365 도구(Outlook, Word, Teams, Excel)에 대한 기본~중급 숙련도.

  • 참가자의 엔터프라이즈 계정에 할당된 활성 Microsoft 365 Copilot 라이선스(손이 직접 하는 연습을 위해 권장).

  • 일상적인 판매 활동, 계정 관리, 리드 적격성 검토 또는 판매 보고에 참여.

  • 이전 코딩, 프롬프트 엔지니어링 또는 고급 기술 배경지식이 필요하지 않습니다.

대상 독자층

  • B2B 판매 영업사원, 계정 담당자(AE), 비즈니스 개발 담당자(BDR)

  • 빈번한 고객 대응 및 복잡한 계정을 다루는 주요 계정 매니저 및 고객 성공 전문가

  • 팀 운영을 최적화하고 판매 파이프라인에 대한 데이터 분석을 실행하기를 원하는 판매 디렉터, 팀 리드, 상용 매니저

  • 제안서, 피칭, 맞춤형 판매 자료(데크) 작성에 책임이 있는 입찰 및 제안 전문가

참가자 수


참가자별 가격

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